不少商家有一種誤解,覺得發(fā)放優(yōu)惠券很麻煩,效果不明顯,他們更傾向于直接進(jìn)行打折促銷。的確,從短期來看,直接打折的效果比發(fā)放優(yōu)惠券更好。但是,長期來看呢?相對(duì)于直接打折來說,發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處?優(yōu)惠券怎么優(yōu)惠顧客才能買賬?商家怎么發(fā)放優(yōu)惠券才有效?
發(fā)放優(yōu)惠券和直接打折是促銷工具中常用的兩種,兩者的實(shí)質(zhì)都是變相的降價(jià)。一般認(rèn)為,打折這種方式更直接,短期內(nèi)對(duì)銷量的提升作用更明顯。優(yōu)惠券相對(duì)于直接打折來說,
優(yōu)惠券,代金券,門票,抽獎(jiǎng)券印刷擁有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢。
1.避免了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。
對(duì)于打折的商品,消費(fèi)者會(huì)抱著一分錢一分貨的心理去懷疑它們的質(zhì)量,猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去所以才打折。但如果采用發(fā)放優(yōu)惠券的方式,就能在很大程度上減輕消費(fèi)者對(duì)此的懷疑。
2.保持了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)格。
消費(fèi)者對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)心理價(jià)格,這個(gè)價(jià)格可能是依據(jù)其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知得出的,同時(shí)在很大程度上也受產(chǎn)品賣價(jià)的影響。直接打折會(huì)使消費(fèi)者的心理價(jià)格也跟著降低。采用優(yōu)惠券,實(shí)行差別定價(jià),才能有效的保持產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中原有的高價(jià)。
3.打消了消費(fèi)者對(duì)原價(jià)虛高的懷疑。
很多時(shí)候,直接的折扣會(huì)讓消費(fèi)者覺得商家是先提價(jià)再打折,原價(jià)虛高,并不是實(shí)際的價(jià)格。這樣,打折后的價(jià)格也并不算優(yōu)惠,沒有吸引力。但是,如果使用優(yōu)惠券,沒有券的人就按原價(jià)購買,這樣一比較,使用優(yōu)惠券得到的實(shí)惠便凸顯出來,原價(jià)才會(huì)讓消費(fèi)者覺得可信,在促銷結(jié)束以后,原始定價(jià)才能站得住腳。
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